PODPISANIE UMOWY NA WYŁĄCZNOŚĆ to sztuka, ale REALIZACJA UMOWY NA WYŁĄCZNOŚĆ to mistrzostwo
Na szkoleniu zaprezentujemy krok po kroku etapy przygotowania się do podpisania umowy z klauzulą wyłączności. Jest to szkolenie na którym dowiedzą się Państwo jak osiągnąć sukces w pracy pośrednika. Tylko dzięki nowatorskiemu podejściu oraz solidnemu przygotowaniu można bez trudu osiągnąć wyznaczone cele. Na szkoleniu dowiedzą się Państwo jak pzrygotować się do spotkania, jak poprwadzić rozmowę jak pozostawić po sobie pozytywne wrażenie.
Szkolenie skierowane do:
- pośredników w obrocie nieruchomościami
- pracowników biur obrotu nieruchomościami
- agentów nieruchomości
zapisz się pobierz formularz
1. Terminologia:
- umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami na wyłączność.
- umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami bez wyłączności.
- wyłączność
- klient popytowy
- klient podażowy
- system zarządzania jakością ISO 9001 w nieruchomościach
- system wielokrotnego powiadamiania MLS
- Karta Praw Klienta
2. Czy każdy może podpisywać umowy na wyłączność?
- Jeżeli tak, to jakie musi spełniać warunki?
- prawne
- osobiste
- Jeżeli nie to dlaczego?
3. Sposoby nawiązania kontaktu:
- wizyta klienta w firmie
- rozmowa telefoniczna
- nawiązanie kontaktu przez pocztę e-mail
- z polecenia
- okazjonalne / na spacerze z psem, na bankiecie, w sklepie, kawiarni, teatrze,…./
4. Typy Klientów
- przywódca: charakterystyka jego osobowości i możliwości manipulacji nim
- ekspresywny: charakterystyka jego osobowości i możliwości manipulacji nim
- życzliwy: charakterystyka jego osobowości i możliwości manipulacji nim
- analityk: charakterystyka jego osobowości i możliwości manipulacji nim
5. Spotkanie z klientem
- spotkanie w biurze nieruchomości
- etap rozmowy z Klientem
- etap prezentacji umowy na wyłącznośtechniki pomagające podpisania umowy i negocjacje warunków umowy
- podpisanie ekskluzywnej umowy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
- spotkanie na terenie nieruchomości
- etap rozmowy z Klientem
- etap prezentacji umowy na wyłączność
- techniki pomagające podpisania umowy i negocjacje warunków umowy
- podpisanie ekskluzywnej umowy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
- wykonanie dokumentacji zdjęciowej, filmowej
- wypełnienie karty obiektu
- wywiad środowiskowy
- inne miejsca wygodne dla klienta / kawiarnia, biuro klienta, dworzec,…/
6. Sztuką jest podpisanie umowy na wyłączność, ale mistrzostwem jest jej realizacja- czyli sposoby realizacji ekskluzywnej umowy pośrednictwa na wyłączność
Krzysztof Pindara Aktualnie pomagam w prowadzeniu biura nieruchomości Ewy Brzezińskiej. Jestem asystentem pośrednika w obrocie nieruchomościami. W firmie zajmuję się reklamą, marketingiem i działem handlowym. Handel i jego specyfika są mi dobrze znane już od szkoły podstawowej. Wtedy, razem z mamą, sprzedawałem na ulicy kwiaty, które wyrosły na działce mojej mamy. Po szkole średniej, studiach na Politechnice Warszawskiej wydział maszyn rolniczych ponownie wróciłem do handlu. Założyłem własną firmę zajmującą się hurtową sprzedażą produktów spożywczych. Założyłem filię swojej firmy. Zrezygnowałem z tego dla pracy w szwedzkiej firmie zajmującej się handlem dodatkami do produkcji cukierniczo-piekarniczej.
Gdy Szwedzi sprzedali swoją firmę, wygrałem konkurs na handlowca w greckiej firmie. Tam byłem jedynym handlowcem na teren Polski. Aktualnie swoje kilkudziesięcioletnie doświadczenie handlowe wykorzystuję w pracy w biurze nieruchomości Ewy Brzezińskiej
