Letnia akademia sukcesu pośrednika
Letnia akademia sukcesu pośrednika
Czyli skuteczna sprzedaż nieruchomości na rynku pierwotnym i wtórnym
Akademia sukcesu pośrednika to idea adresowana przede wszystkim do pośredników w obrocie nieruchomościami i ich asystentów. Jest to szkolenie złożone z 3 sesji szkoleniowych, na których kolejno będą omawiane kluczowe dla sukcesu pośrednika czynniki.
Cel seminarium:
• Zwiększenie efektywności sprzedaży nieruchomości na rynku pierwotnym i wtórnym
• Wskazanie zasad skutecznej obsługi klientów i przygotowania „dobrej” oferty nieruchomości
• Poznanie praktycznych aspektów przygotowania i realizacji transakcji.
Sesja I – 24 marca 2010 roku (5 godzin edukacyjnych)
Abecadło pośrednika, czyli jak się przygotować do zarabiania pieniędzy
Podczas tej sesji omówione zostaną sposoby skutecznego zarządzania biurem nieruchomości. Zasady przygotowania dokumentacji w firmie. Praktyczne przykłady rozwiązywania problemów związanych z zawarciem umów pośrednictwa.
1. Organizacja i zarządzanie biurem nieruchomości
2. Zasady obsługi klientów
3. Zdrowa konkurencja
4. Obieg dokumentów
5. Fakty i mity umowy pośrednictwa
Sesja II – 27 kwietnia 2010 roku (5 godzin edukacyjnych)
Zasoby nieruchomości rynek pierwotny, wtórny, czyli jak pozyskać dobrą ofertę.
Na tej sesji zostanie omówiony i scharakteryzowany cały segment rynku nieruchomości. Przedstawione zostaną możliwości wykorzystywania skutecznego marketingu w pracy pośrednika. Oraz zasady przygotowania „dobrej” oferty.
1. Efektywny marketing
2. Pozyskiwanie nieruchomości
3. Analiza czynników wpływających na atrakcyjność nieruchomości
4. Profesjonalne przygotowanie oferty
5. Żelazne prawa rynku - podaż – popyt
Sesja III – 25 maja 2010 roku (5 godzin edukacyjnych)
Realizacja transakcji, czyli jak nie wypuścić szczęścia z rąk
Z kolei ta sesja poświęcona będzie skutecznej prezentacji oferty. Przedstawione zostaną również praktyczne sposoby wykorzystania psychologii w finalizacji transakcji. Omówione będą też metody pozwalające na pozytywne zakończenie transakcji.
1. Prezentacja nieruchomości
2. Techniki prowadzenia negocjacji
3. Finalizacja transakcji
4. Monitoring płatności
5. Skuteczna windykacja
Uczestnik może skorzystać z całej akademi bądź z poszczególnych sesji.
Szczegóły dot. poszczególnych sesji dostępne poniżej.
