Letnia akademia sukcesu pośrednika

Letnia akademia sukcesu pośrednika

Czyli skuteczna sprzedaż nieruchomości na rynku pierwotnym i wtórnym

Akademia sukcesu pośrednika to idea adresowana przede wszystkim do pośredników w obrocie nieruchomościami i ich asystentów. Jest to szkolenie złożone z 3 sesji szkoleniowych, na których kolejno będą omawiane kluczowe dla sukcesu pośrednika czynniki.

Cel seminarium:

• Zwiększenie efektywności sprzedaży nieruchomości na rynku pierwotnym i wtórnym
• Wskazanie zasad skutecznej obsługi klientów i przygotowania „dobrej” oferty nieruchomości
• Poznanie praktycznych aspektów przygotowania i realizacji transakcji.

Sesja I – 24 marca 2010 roku (5 godzin edukacyjnych)

Abecadło pośrednika, czyli jak się przygotować do zarabiania pieniędzy

Podczas tej sesji omówione zostaną sposoby skutecznego zarządzania biurem nieruchomości. Zasady przygotowania dokumentacji w firmie. Praktyczne przykłady rozwiązywania problemów związanych z zawarciem umów pośrednictwa.

1. Organizacja i zarządzanie biurem nieruchomości

2. Zasady obsługi klientów

3. Zdrowa konkurencja

4. Obieg dokumentów

5. Fakty i mity umowy pośrednictwa

Sesja II – 27 kwietnia 2010 roku (5 godzin edukacyjnych)

Zasoby nieruchomości rynek pierwotny, wtórny, czyli jak pozyskać dobrą ofertę.

Na tej sesji zostanie omówiony i scharakteryzowany cały segment rynku nieruchomości. Przedstawione zostaną możliwości wykorzystywania skutecznego marketingu w pracy pośrednika. Oraz zasady przygotowania „dobrej” oferty.

1. Efektywny marketing

2. Pozyskiwanie nieruchomości

3. Analiza czynników wpływających na atrakcyjność nieruchomości

4. Profesjonalne przygotowanie oferty

5. Żelazne prawa rynku - podaż – popyt

Sesja III – 25 maja 2010 roku (5 godzin edukacyjnych)

Realizacja transakcji, czyli jak nie wypuścić szczęścia z rąk

Z kolei ta sesja poświęcona będzie skutecznej prezentacji oferty. Przedstawione zostaną również praktyczne sposoby wykorzystania psychologii w finalizacji transakcji. Omówione będą też metody pozwalające na pozytywne zakończenie transakcji.

1. Prezentacja nieruchomości

2. Techniki prowadzenia negocjacji

3. Finalizacja transakcji

4. Monitoring płatności

5. Skuteczna windykacja

Uczestnik może skorzystać z całej akademi bądź z poszczególnych sesji.

Szczegóły dot. poszczególnych sesji dostępne poniżej.

Sesja I

Sesja II

Sesja III

Brak zaplanowanych terminów szkoleń. Poinformuj nas o swoim zainteresowaniu!