Nieruchomości szkolenia

Zarabiaj razem z deweloperem! - Skuteczna współpraca pośrednika z deweloperem

Omówienie typowych błędów i wskazanie wzorców „zdrowej” (prawdziwie partnerskiej) współpracy pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem. 

 Czy wiesz:

  • Dlaczego Pośrednicy w Polsce w zdecydowanej większości „nie potrafią” skutecznie obsługiwać Deweloperów?
  • Dlaczego Deweloperzy na ogół nie chcą współpracować z Pośrednikami i mają o Pośrednikach złe zdanie?
  • Jak stać się strategicznym partnerem dla Dewelopera i skutecznie sprzedawać oferty rynku pierwotnego?
  • Ile Deweloper jest gotów zapłacić za efektywną sprzedaż jego inwestycji? Ile Pośrednik może zarobić na obsłudze rynku pierwotnego?
  • Czy Deweloperzy są gotowi powierzyć nam sprzedaż swoich inwestycji na zasadach wyłączności??? [Odpowiedź: Oczywiście, że tak!!!] 

 

Korzyści ze szkolenia:

  •   Na szkoleniu przeanalizowane zostaną najbardziej typowe błędy popełniane przez Pośredników podczas współpracy z Deweloperami, zidentyfikowane będą najczęstsze obawy Pośredników oraz uprzedzenia Deweloperów.
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak obalić „mity” narosłe wokół nieudanych relacji Deweloper-Pośrednik, a przede wszystkich jak wskazać autentyczne korzyści dla Dewelopera wynikające ze współpracy z Pośrednikiem.
  • Wskazane zostaną konkretne elementy warunkujące skuteczną sprzedaż ofert na rynku pierwotnym oraz kategoryczne podstawy udanej współpracy z Deweloperami.
  • Przedstawione zostaną rodzime przykłady obsługi Deweloperów przez Pośredników na zasadach wyłączności, których celem jest zarówno atrakcyjny dochód, jak i zbudowanie trwałych relacji z Deweloperami: Pośrednik staje się partnerem strategicznym dla Dewelopera, to znaczy Pośrednik doradza na etapie zakupu działki, wyboru projektu, struktury budowanych mieszkań czy domów, współtworzy politykę cenową, aż w końcu całkowicie odpowiada za marketing nieruchomości i sukces sprzedażowy inwestycji!   

 

Zdecydowana większość Deweloperów jest negatywnie nastawiona do współpracy z Pośrednikami w obrocie nieruchomościami, co wynika z ich złych doświadczeń i niewłaściwej obsługi ze strony Pośredników. Jednocześnie Pośrednicy w większości „nie potrafią”, „boją się” lub po prostu nie mają pomysłu na sprzedaż ofert rynku pierwotnego i „ułożenie” sobie partnerskich relacji z Deweloperami. W efekcie większość domów i mieszkań na rynku pierwotnym w Polsce jest sprzedawana bezpośrednio przez Deweloperów, a potencjał tego rynku jest prawie zupełnie niewykorzystywany przez Pośredników. Tymczasem skuteczna sprzedaż ofert na rynku pierwotnym przez Pośredników stwarza nie tylko możliwość osiągania dodatkowych, a nawet nadzwyczajnych dochodów przez Pośredników, ale pozwala na nawiązanie trwałych, prawdziwie partnerskich relacji z Deweloperami i wypracowanie znanego w rozwiniętych gospodarkach modelu współpracy: Deweloper buduje a Pośrednik sprzedaje!


Odbiorcy szkolenia: 

Szkolenie jest skierowane dla Pośredników, którzy szukają sposobów na rozwój swojej działalności w kierunku rynku pierwotnego. Także dla tych Pośredników, którzy posiadają złe doświadczenia w relacjach z Deweloperami lub pozostają sceptyczni w tej kwestii. Adresatami szkolenia są także Deweloperzy (właściciele i osoby odpowiedzialne za sprzedaż), w szczególności tzw. średni i mali Deweloperzy, którzy poszukują dodatkowych sposobów skutecznej sprzedaży swoich inwestycji.

 

Cena szkolenia:

Koszt uczestnictwa:350 zł brutto

Cena zawiera:

- materiały szkoleniowe

- całodzienny serwis kawowy i lunch

- Warsztaty praktyczne i konsultacje z trenerem

formularz (doc)

Moduł I  Dlaczego większość ofert rynku pierwotnego nie jest obsługiwana przez Pośredników?

  1. Typowe błędy popełniane przez Pośredników podczas współpracy z Deweloperami, czyli dlaczego Pośrednicy w Polsce w zdecydowanej większości „nie potrafią” skutecznie obsługiwać Deweloperów. Obawy Pośredników przed współpracą z Deweloperami. Brak pomysłu na skuteczną sprzedaż ofert rynku pierwotnego.
  2. Typowe uprzedzenia Deweloperów, czyli dlaczego Deweloperzy na ogół nie chcą współpracować z Pośrednikami i mają o Pośrednikach złe zdanie? Złe doświadczenia Deweloperów.
  3. Rynek Pierwotny – czy to naprawdę 2 odległe od siebie światy (świat Deweloperów i świat Pośredników) czy zwykły brak zrozumienia wzajemnych potrzeb i niewłaściwa komunikacja?
  4. Moduł II Właściwe wzorce relacji pomiędzy Deweloperem a Pośrednikiem
  5. Kategoryczne podstawy udanej współpracy pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem.
  6. Zrozumienie wzajemnych korzyści ze współpracy pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem, ze szczególnym uwzględnieniem autentycznej wartości dodanej dla Dewelopera. Jak rozmawiać z Deweloperem?
  7. Identyfikacja zagrożeń prawdziwie partnerskich relacji i ich neutralizacja.
  8. Narzędzia marketingowe i czynności sprzedażowe warunkujące skuteczną sprzedaż ofert rynku pierwotnego.

Moduł III – Praktyczne modele współpracy Dewelopera z Pośrednikiem

  1. Umowa pośrednictwa. Umowa otwarta czy tylko na wyłączność?
  2. Wsparcie Działu Sprzedaży Dewelopera czy likwidacja Działu Sprzedaży – ustalenie zakresu współpracy.
  3. Dobór narzędzi marketingowych i ich finansowanie?
  4. Czas trwania współpracy (umowy pośrednictwa).
  5. Wynagrodzenie Pośrednika. Jaki jest budżet Dewelopera na wydatki z tytułu: „Sprzedaż i Marketing”?

Moduł IV – Umowa pośrednictwa na wyłączność z Deweloperem – czy to możliwe?

  1. Podstawowe zasady współpracy pomiędzy Deweloperem a Pośrednikiem na zasadach wyłączności. Konieczne elementy trwałych i zdrowych relacji.
  2. Pełne spektrum narzędzi marketingowych.
  3. Omówienie praktycznych przykładów z rynku pierwotnego

Moduł V – Pośrednik strategicznym partnerem Dewelopera

  1. Wzorcowy model współpracy pomiędzy Deweloperem a Pośrednikiem – najistotniejsze elementy, największe obopólne korzyści.
  2. Fundamentalne znaczenie dla Pośrednika: bezpieczeństwo finansowe, podstawa rozwoju strategicznego, budowanie wizerunku firmy, rekomendacje.
  3. Wskazanie przykładów zbudowania i rozwoju strategicznego partnerstwa pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem w Polsce.


 

Licencjonowany Pośrednik w obrocie nieruchomościami, właściciel biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami od 2000 r. Od kilkunastu lat aktywnie wykonuje czynności pośrednictwa, rekrutuje i szkoli agentów nieruchomości. W ostatnich latach specjalizuje się obsłudze rynku pierwotnego. Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Warnie (Bułgaria). Absolwent Studiów Podyplomowych w Collegium Varsoviense w zakresie Audytingu i Certyfikacji Energetycznej. Ukończony kurs i praktyka zawodowa dla Zarządców Nieruchomości, praktyczne doświadczenie w zarządzaniu i administrowaniu nieruchomościami. Licencjonowany syndyk masy upadłości.