Zarabiaj razem z deweloperem! - Skuteczna współpraca pośrednika z deweloperem
Omówienie typowych błędów i wskazanie wzorców „zdrowej” (prawdziwie partnerskiej) współpracy pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem.
Szkolenie realizujemy w formie stacjonarnej oraz on-line przy użyciu aplikacji Skype w formie konferencji.
Czy wiesz:
- Dlaczego Pośrednicy w Polsce w zdecydowanej większości „nie potrafią” skutecznie obsługiwać Deweloperów?
- Dlaczego Deweloperzy na ogół nie chcą współpracować z Pośrednikami i mają o Pośrednikach złe zdanie?
- Jak stać się strategicznym partnerem dla Dewelopera i skutecznie sprzedawać oferty rynku pierwotnego?
- Ile Deweloper jest gotów zapłacić za efektywną sprzedaż jego inwestycji? Ile Pośrednik może zarobić na obsłudze rynku pierwotnego?
- Czy Deweloperzy są gotowi powierzyć nam sprzedaż swoich inwestycji na zasadach wyłączności??? [Odpowiedź: Oczywiście, że tak!!!]
Korzyści ze szkolenia:
- Na szkoleniu przeanalizowane zostaną najbardziej typowe błędy popełniane przez Pośredników podczas współpracy z Deweloperami, zidentyfikowane będą najczęstsze obawy Pośredników oraz uprzedzenia Deweloperów.
- Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak obalić „mity” narosłe wokół nieudanych relacji Deweloper-Pośrednik, a przede wszystkich jak wskazać autentyczne korzyści dla Dewelopera wynikające ze współpracy z Pośrednikiem.
- Wskazane zostaną konkretne elementy warunkujące skuteczną sprzedaż ofert na rynku pierwotnym oraz kategoryczne podstawy udanej współpracy z Deweloperami.
- Przedstawione zostaną rodzime przykłady obsługi Deweloperów przez Pośredników na zasadach wyłączności, których celem jest zarówno atrakcyjny dochód, jak i zbudowanie trwałych relacji z Deweloperami: Pośrednik staje się partnerem strategicznym dla Dewelopera, to znaczy Pośrednik doradza na etapie zakupu działki, wyboru projektu, struktury budowanych mieszkań czy domów, współtworzy politykę cenową, aż w końcu całkowicie odpowiada za marketing nieruchomości i sukces sprzedażowy inwestycji!
Zdecydowana większość Deweloperów jest negatywnie nastawiona do współpracy z Pośrednikami w obrocie nieruchomościami, co wynika z ich złych doświadczeń i niewłaściwej obsługi ze strony Pośredników. Jednocześnie Pośrednicy w większości „nie potrafią”, „boją się” lub po prostu nie mają pomysłu na sprzedaż ofert rynku pierwotnego i „ułożenie” sobie partnerskich relacji z Deweloperami. W efekcie większość domów i mieszkań na rynku pierwotnym w Polsce jest sprzedawana bezpośrednio przez Deweloperów, a potencjał tego rynku jest prawie zupełnie niewykorzystywany przez Pośredników. Tymczasem skuteczna sprzedaż ofert na rynku pierwotnym przez Pośredników stwarza nie tylko możliwość osiągania dodatkowych, a nawet nadzwyczajnych dochodów przez Pośredników, ale pozwala na nawiązanie trwałych, prawdziwie partnerskich relacji z Deweloperami i wypracowanie znanego w rozwiniętych gospodarkach modelu współpracy: Deweloper buduje a Pośrednik sprzedaje!
Odbiorcy szkolenia:
Szkolenie jest skierowane dla Pośredników, którzy szukają sposobów na rozwój swojej działalności w kierunku rynku pierwotnego. Także dla tych Pośredników, którzy posiadają złe doświadczenia w relacjach z Deweloperami lub pozostają sceptyczni w tej kwestii. Adresatami szkolenia są także Deweloperzy (właściciele i osoby odpowiedzialne za sprzedaż), w szczególności tzw. średni i mali Deweloperzy, którzy poszukują dodatkowych sposobów skutecznej sprzedaży swoich inwestycji.
Cena szkolenia:
Koszt uczestnictwa:290 zł brutto
Cena zawiera:
- materiały szkoleniowe
- Warsztaty praktyczne i konsultacje z trenerem
zapisz się formularz (doc)Moduł I Dlaczego większość ofert rynku pierwotnego nie jest obsługiwana przez Pośredników?
- Typowe błędy popełniane przez Pośredników podczas współpracy z Deweloperami, czyli dlaczego Pośrednicy w Polsce w zdecydowanej większości „nie potrafią” skutecznie obsługiwać Deweloperów. Obawy Pośredników przed współpracą z Deweloperami. Brak pomysłu na skuteczną sprzedaż ofert rynku pierwotnego.
- Typowe uprzedzenia Deweloperów, czyli dlaczego Deweloperzy na ogół nie chcą współpracować z Pośrednikami i mają o Pośrednikach złe zdanie? Złe doświadczenia Deweloperów.
- Rynek Pierwotny – czy to naprawdę 2 odległe od siebie światy (świat Deweloperów i świat Pośredników) czy zwykły brak zrozumienia wzajemnych potrzeb i niewłaściwa komunikacja?
- Moduł II Właściwe wzorce relacji pomiędzy Deweloperem a Pośrednikiem
- Kategoryczne podstawy udanej współpracy pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem.
- Zrozumienie wzajemnych korzyści ze współpracy pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem, ze szczególnym uwzględnieniem autentycznej wartości dodanej dla Dewelopera. Jak rozmawiać z Deweloperem?
- Identyfikacja zagrożeń prawdziwie partnerskich relacji i ich neutralizacja.
- Narzędzia marketingowe i czynności sprzedażowe warunkujące skuteczną sprzedaż ofert rynku pierwotnego.
Moduł III – Praktyczne modele współpracy Dewelopera z Pośrednikiem
- Umowa pośrednictwa. Umowa otwarta czy tylko na wyłączność?
- Wsparcie Działu Sprzedaży Dewelopera czy likwidacja Działu Sprzedaży – ustalenie zakresu współpracy.
- Dobór narzędzi marketingowych i ich finansowanie?
- Czas trwania współpracy (umowy pośrednictwa).
- Wynagrodzenie Pośrednika. Jaki jest budżet Dewelopera na wydatki z tytułu: „Sprzedaż i Marketing”?
Moduł IV – Umowa pośrednictwa na wyłączność z Deweloperem – czy to możliwe?
- Podstawowe zasady współpracy pomiędzy Deweloperem a Pośrednikiem na zasadach wyłączności. Konieczne elementy trwałych i zdrowych relacji.
- Pełne spektrum narzędzi marketingowych.
- Omówienie praktycznych przykładów z rynku pierwotnego
Moduł V – Pośrednik strategicznym partnerem Dewelopera
- Wzorcowy model współpracy pomiędzy Deweloperem a Pośrednikiem – najistotniejsze elementy, największe obopólne korzyści.
- Fundamentalne znaczenie dla Pośrednika: bezpieczeństwo finansowe, podstawa rozwoju strategicznego, budowanie wizerunku firmy, rekomendacje.
- Wskazanie przykładów zbudowania i rozwoju strategicznego partnerstwa pomiędzy Pośrednikiem a Deweloperem w Polsce.
Licencjonowany Pośrednik w obrocie nieruchomościami, właściciel biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami od 2000 r. Od kilkunastu lat aktywnie wykonuje czynności pośrednictwa, rekrutuje i szkoli agentów nieruchomości. W ostatnich latach specjalizuje się obsłudze rynku pierwotnego. Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Warnie (Bułgaria). Absolwent Studiów Podyplomowych w Collegium Varsoviense w zakresie Audytingu i Certyfikacji Energetycznej. Ukończony kurs i praktyka zawodowa dla Zarządców Nieruchomości, praktyczne doświadczenie w zarządzaniu i administrowaniu nieruchomościami. Licencjonowany syndyk masy upadłości.
