Skuteczna sprzedaż nieruchomości luksusowych

Celem szkolenia jest:
● zwiększenie efektywności sprzedaży,
● poznanie prawidłowego procesu postępowania z klientem kupującym nieruchomości, od właściwego rozpoznania jego potrzeb, aż do zamknięcia transakcji.

Program szkolenia:
1. Psychologiczne etapy sprzedaży nieruchomości.
2. Zasady poprawnego komunikowania się:
● kontakt bezpośredni,
● pierwsze wrażenie.
3. Podstawy marketingu.
4. Strategia kontaktów z Klientami.
5. Obsługa ekskluzywnego Klienta.
6. Nowoczesne techniki w obsłudze Klienta.
7. Sztuka argumentacji.
8. Negocjacje kluczem do sukcesu.
9. Najważniejsze zasady i techniki skutecznej sprzedaży nieruchomości.
10. Sztuka prezentacji ekskluzywnych nieruchomości.
11. Czynniki zachęcające Klientów do inwestowania w nieruchomości.
12. Finalizacja transakcji.

13. Zabezpieczenie transakcji.
14. Obsługa „posprzedażna” Klienta.
15. Systemy opieki nad Klientem.
16. Rutynowe procedury w obsłudze Klienta.
17. Analiza wyników pracy biura sprzedaży.
18. Ćwiczenia praktyczne:
● rozmowy telefoniczne z Klientami,
● wizerunek skutecznego sprzedawcy,
● rozpoznanie potrzeb Klienta,
● przejmowanie kontroli podczas rozmowy z Klientem,
● przygotowanie analizy przykładowego lokalu mieszkalnego,
● przedstawienie prezentacji mieszkania potencjalnemu klientowi, który jest zainteresowany jego kupnem,
● symulacja negocjacji,
● dyskusja podsumowująca.

Harmonogram:
● dzień pierwszy – zajęcia 8 x 45 min. – wykłady, dyskusja
● dzień drugi – 7 x 45 min. – ćwiczenia praktyczne, konsultacje.
 

Szkolenia organizujemy w pięciu miastach:

Warszawa, Płock, Radom, Kraków, Poznań