Sztuka podpisywania umowy na wyłączność

Dla kogo: szkolenie skierowane do osób, które chciałyby dowiedzieć się jak można skutecznie podpisać z klientem umowę na wylaczność.

Program szkolenia:

1. Przygotowanie psychologiczne do wyzwań sprzedażowych (umowa na wyłączność) Samospełniająca się przepowiednia
• Nastawienie do Klienta
• Nastawienie do prawdopodobieństwa zawarcia umowy na wyłączność
• Nastawienie do własnych umiejętności
 

2. Burza mózgu – dyskusja na temat umowy na wyłączność
• Generowanie argumentów za
• Generowanie argumentów przeciw
• Wypracowanie kontrargumentów przełamujących bariery utrudniające zawieranie umowy na wyłączność

3. Typologia Klienta pod kątem zawierania umowy na wyłączność
• Autodiagnoza własnych preferencji decyzyjnych
• Zalecenia w jaki sposób modyfikować swój styl decyzyjno-komunikacyjny
• Rozpoznawanie Klienta pod kątem umowy na wyłączność
• Dopasowanie rozmowy do preferencji poszczególnych typów Klienta

4. Potrzeby merytoryczne Klienta
• Poziom produktowy – nieruchomość
• Poziom sprzedażowy – oczekiwania dotyczące obsługi

5. Jak przekonać każdego Klienta do zawierania umowy na wyłączność
• Budowanie argumentacji dopasowanej do typu Klienta
• Struktura argumentacji
• Argumentacja na poziomie korzyści – poziom racjonalny
Krok 1 - odwołanie do potrzeb
Krok 2 – uzasadnienie
Krok 3 – korzyść finalna

6. Psychologia sprzedaży
• Symulacja rozmów z Klientami
• Arkusze obserwacyjne – wyszczególnienie krytycznych punktów rozmowy z Klientem
• Modyfikacja zachowań na prosprzedażowe