Wiosenne seminarium nieruchomości - 24 godziny edukacyjne
17.00 Przyjazd uczestników i zakwaterowanie
17.15 - 21.00 Szkolenie Portfel pełen klientów cz. I
21.00 - 22.00 Uroczysta kolacja
Sobota 14.05.2010r.
7.45 - 8.15 Śniadanie
8.15 - 15.00 Szkolenie Szkolenie Portfel pełen klientów cz. II
15.00 - 16.00 Obiad
16.00 - 19.00 Spływ kajakowy rzeką Drwęcą
20.00 - 2.00 Grill – impreza integracyjna
Niedziela 15.05.2010r.
7.45 - 8.30 Śniadanie
8.15 -15.45 Szkolenie Skuteczny marketing w internecie
16.00 - 16.20 Obiad
16.30 Zakończenie seminarium i wydanie zaświadczeń
Cena obejmuje:
- zajęcia dydaktyczne
- materiały szkoleniowe
- zakwaterowanie w pokojach dwuosobowych lub trzyosobowych z łazienkami
- spływ kajakowy
- pełne wyżywienie( 2 śniadania, 2 obiady z deserem, 1 kolacje, grill, przerwy kawowe podczas szkoleń)
- bezpłatne korzystanie z Mini Spa( sauna fińska, siłownia, masażery, jacuzzi, sauna na podczerwień)
- parking
- bezprzewodowy Internet Wi-fi
- zaświadczenie uczestnictwa
DZIEŃ I POTFEL PEŁEN KLIENTÓW CZ. I
1. Wszystko jest transakcją – co naprawdę kupuje nasz klient?
• Zagadnienie współczesnej sprzedaży
• Przewaga konkurencyjna
• Zasada Pareto
2. Od czego zależy Twój zysk?
• Budowanie trwałych relacji w biznesie
• Pomoc, nie sprzedaż
• Wizerunek
• Profesonalizm
• Bądź menedżerem własnej sprzedaży
• Zarządzanie sobą w czasie – wprowadzenie.
• Planowanie sprzedaży
• Metody wyznaczania celów
• Analiza sprzedaży
• Delegowanie
• Menedżer własnego dnia.
• Ustalanie hierachii zadań.
• Pożeracze czasu.
DZIEŃ II POTFEL PEŁEN KLIENTÓW CZ. II
1. Warsztat handlowy
• 5 etapów procesu sprzedaży
• Techniki finalizowania sprzedaży
• Przewidywanie i odpowiadanie na zarzuty.
2. Pozyskiwanie nowych klientów
• Profil klienta
• Gdzie znaleźć klientów
• Jak szukać klientów
DZIEŃ III SKUTECZNY MARKETING W INTERNECIE
1. Rynek nieruchomości w Internecie – wprowadzenie do tematu, liczby, uświadomienie co do potencjału i dynamiki
2. Współczesny przedsiębiorca musi być obecny w Internecie – czyli o stronach internetowych, funkcje, zadania, grupy zainteresowanych, trendy, narzędzia
3. Internet jako narzędzie budowania przewagi konkurencyjnej nowoczesnego ZARZĄDCY NIERUCHOMOŚCI
a. Budowanie wizerunku w sieci
b. Komunikacja z klientami
c. Promocja/sprzedaż usług
4. Narzędzia wspierające sprzedaż usług
a. Kampanie linków sponsorowanych (Google AdWords)
b. Pozycjonowanie „naturalne” w wyszukiwarkach
c. Inne formy marketingu internetowego
5. Jaka forma promocji w Internecie najbardziej się opłaca? Jak analizować skuteczność podjętych działań? Wykorzystanie Google Analytics do poznawania zachowań klientów.
6. Ciekawe przykłady z życia wzięte.
Aleksandra Połcik, absolwentka Politechniki Warszawskiej, Wydział Geodezji i Kartografii, Doktorantka na rodzimym wydziale. Trener w sztuce NLP certyfikat wydany przez Ph.D. Christina Hall NLP Meta Master Trainer; The Society of Neuro-Linguistic Programming California. Ośmioletnie doświadczenie w prowadzeniu warsztatów rozwojowych. Działalność zawodowa przede wszystkim obejmuje edukację i rozwój sił sprzedaży. Od 5 lat pracuje w segmencie rynku nieruchomości i inwestycji.
Piotr Świniarski – absolwent wydziału Gospodarki Elektronicznej i Informatyki na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Od wielu lat zaangażowany w przedsięwzięcia związane z e-reklamą w wielu dziedzinach m. in. w nieruchomościach. Wykorzystywał najnowsze metody e-marketingu: retargeting, reklama behawioralna, kontekstowa. Współtwórca internetowych technik komunikacji B2C pod kątem reklamy w oparciu o najnowsze technologie.
